经(jīng)常会听到不少营销人抱怨,现在这个时代做品牌营销推广越(yuè)来越难(nán)。这话说对一半,现在移动互联网(wǎng)、社交网络、O2O模式、社(shè)群经济等空前繁荣,信息(xī)支离(lí)呈现碎片(piàn)化。
也许昨天还很新颖的(de)案例今天拿过来一看(kàn),已经LOW到(dào)爆,昨(zuó)天还很充足的(de)预算,今天再用等额费用投入进去后,发现已经泥牛(niú)入海。一年下来,能让人记得住的好(hǎo)案例推广、好文案,少之又少(shǎo)。
然而,反过来讲(jiǎng),那(nà)些能被记(jì)住的案(àn)例(lì),为什么会突出重围被人牢记?答案是:他们赢(yíng)在创新。
最近乐(lè)视超级电视与(yǔ)春节有(yǒu)关(guān)的一(yī)则广(guǎng)告文案,似乎让人(rén)看到了一(yī)涓清流。乍看(kàn)起来很多人是看不懂这种无厘头的(de)文案,但稍(shāo)微一加揣摩(mó)便立刻让人热泪盈眶。尤其重要的是,极低(dī)的投(tóu)入成本不但获(huò)得了广(guǎng)泛的关注效应,而且品牌逼格爆棚,推广效(xiào)果不言而(ér)喻。
那是怎么做到(dào)的?
一(yī)、用反逻辑打破惯性思维
1+1>2可以有很多种解读(dú):掰断两根筷子比两(liǎng)次(cì)掰一根筷子的力(lì)量要更(gèng)大,纯粹从经济学原(yuán)理(lǐ)来说(shuō),1+1>2实现了(le)规模效益递增。对于(yú)深陷爱情的人而言(yán),两人一(yī)起打造充满爱意(yì)的花园也会(huì)更加的美好。可是在什么(me)条件(jiàn)下(xià),358小于7可以成立?
是的,看完之后,你一定会认为写乐视超级电视文案(àn)的(de)人(rén),数学是(shì)体育老师教的。这则文案一出,就连乐视很多人第一眼看到时都惊呼这是什么鬼,完全看不(bú)懂。
挺多路过公交站牌的人匆(cōng)匆一瞥(piē),在诧异惊讶(yà)之后,随后心中(zhōng)反而是为之一动。春节的脚步越(yuè)来(lái)越近,回家(jiā)团圆(yuán)的气息(xī)越来越浓。那张寄托着“乡愁”的车票,是大家最为关注的。路再远,也挡不(bú)住回(huí)家的脚步;车再挤,也挤不走回家的急迫。
即便在外漂泊358天,也抵不住回家的那7天时间。当我(wǒ)们看最近广告的主题诉(sù)求(qiú)语千(qiān)篇一律都是:新春打折、这里有好玩的、可乐的、重要的东西等等,乐视超级电(diàn)视用反逻辑打(dǎ)破惯性思(sī)维的方(fāng)式,巧(qiǎo)妙(miào)的让人(rén)误(wù)解,进而引发情感共鸣,让品牌更加深入人心。
二、温情最易引起共鸣(míng)
无论时代在如何改变,有些(xiē)东西始终(zhōng)不变,人的情感便是其一。然而,要(yào)做好情感(gǎn)品牌营销并不容易,做不(bú)好还会适得其反(fǎn)。
过年,回家,团圆(yuán),这个主题虽然简单,但往(wǎng)往越是简单越(yuè)难做。看看身边或者满大街、线上满屏的节日促销,就会明白乐视超级电视(shì)此次(cì)创新的品牌(pái)推广,有(yǒu)多别具一(yī)格。
不做作,不功(gōng)利,随后(hòu)通过官方微博、微(wēi)信与用(yòng)户互动之余,又一次加深了与用(yòng)户之(zhī)间的(de)情感联系。在乐视超级电视的官方(fāng)微信还讲述了(le)几个(gè)故事,TV君走到街头,询(xún)问了(le)几个人想回家的一些想法,例如:
小徐:我的老家是(shì)乌鲁木齐(qí)的,从上学起就来(lái)到济(jì)南,一直(zhí)待到现在有11年(nián)了。今年春节回家我(wǒ)依然(rán)选择(zé)坐火车,1月25日(rì)我(wǒ)就走了,还没感(gǎn)觉到春运的紧张(zhāng),买票也比较顺利。Z105次车的一天零14个小时的车程,把每年一(yī)次的乡愁(chóu)拉得足够悠长,回到家时情绪恰(qià)到好处,给爸妈一个拥抱。
这条微(wēi)信引(yǐn)起了众多网友的共鸣(míng),纷纷留言点赞(zàn)。
离春节还(hái)有10天(tiān)时(shí)间,绝(jué)大多数人(rén)正在和即(jí)将踏上(shàng)回家的旅途(tú)中,乐视超级电视的这则(zé)广(guǎng)告肯定还将引(yǐn)起更多人(rén)的关注(zhù)。当然,这一次的品牌(pái)推广活(huó)动(dòng)成本是极低的,线(xiàn)下公(gōng)交站牌的费用有刊例(lì)价可(kě)查,而在社交媒体上推(tuī)广几乎没(méi)有任何费用。
所(suǒ)以(yǐ),358小于(yú)7,这应该是(shì)史(shǐ)上(shàng)最牛的广告文(wén)案之一(yī)了!
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