现在（zài）的市（shì）场越（yuè）来越看不懂，一个无甚实用用处（chù）的盲盒，能值千亿元。

12月11日（rì），一个卖（mài）盲盒的公司泡泡玛特（tè）登（dēng）录港股。开盘价77.1港（gǎng）元，较发行价涨幅超过（guò）100%，市（shì）值（zhí）突破（pò）千亿港元。

看到这个消（xiāo）息，可（kě）能很多人并不（bú）知道，何为盲盒，这玩意（yì）有什么用（yòng）？

让我来与大家介绍一下。

据（jù）招股书（shū）的信（xìn）息显示，泡泡玛特是中（zhōng）国最大且（qiě）增长最快的潮（cháo）流玩（wán）具公司。

那么潮流玩具？百度是（shì）这么（me）介绍的：潮流玩具是一种融入艺（yì）术、设计、潮流、绘画（huà）、雕塑等多元素（sù）理念的玩具，1999年由香港设（shè）计师 Michael Lau开（kāi）创，种类包括可动人偶、 搪胶玩具 、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲（máng）盒公（gōng）仔等，尺寸（cùn）由几厘（lí）米到几（jǐ）十厘（lí）米不等。

那么，盲盒（hé）是（shì）什么？

盲合（hé）实际（jì）上，是以外观（guān）完全相同的盒子包（bāo）装商品，盒子里面装一些产品，比（bǐ）如迷你（nǐ）手办（bàn）（小（xiǎo）玩偶摆（bǎi）件）采用（yòng）随（suí）机（jī）范（fàn）围内的款（kuǎn）式，用户（hù）购买（mǎi）前并不（bú）知道其中是什么（me），只有购买后才能知道自己买了哪一款。

这种模式诞生于日本，解气的地（dì）方是，用（yòng）户购买款式以不公开的方式使用户抽取盲（máng）盒全（quán）凭运（yùn）气（qì）的刺激感为胜。

看不见盒子里是什（shí）么，大家还抢着购买？那它（tā）卖的（de）是什么？有人说，它卖是这种“刺激感”。

一次卖一个，像集齐收藏一（yī）件（jiàn）东西一样（yàng），不停（tíng）的（de）买（mǎi）。当然，你有钱，也可以直接（jiē）买一套（tào）拥（yōng）有所有款式（shì）的，但，那（nà）不是没什么意思了吗？盲盒一个（gè）要几十元不等，慢（màn）慢买（mǎi），有（yǒu）抽（chōu）奖、收藏的心（xīn）理让人上瘾，这玩意不仅让（ràng）人（rén）有抽到奖的感（gǎn）觉，还能在二手（shǒu）市（shì）场上流转，像玩收藏品似（sì）的。

据说，好看（kàn）的款式在闲鱼（yú）上被炒到高价，比炒鞋（xié）还（hái）赚钱（有人收藏鞋，不惜重金（jīn）购买，这让人都（dōu）想不到，会（huì）有这（zhè）样（yàng）的（de）人；刚开始，你可能认（rèn）为这帮（bāng）傻逼，但上闲（xián）鱼（yú）一（yī）看，还真不是（shì），人家不（bú）仅不傻还有胆（dǎn）有识，只是（shì）你傻而已。想想，日用品也能（néng）炒，这个市场上新用（yòng）户是什（shí）么心理，叫人直呼看（kàn）不懂）。

所（suǒ）以说，任何产品（pǐn）与服务，你要找到你的用户，抓住他们（men）需求，就（jiù）能成功。有些用户需求是（shì）不需要理由的，看你敢不敢用（yòng）。而大（dà）部（bù）分企业（yè）的失败，是看不懂用户（hù）。

盲盒品牌“泡泡玛特（tè）（POP MART）”这（zhè）么值钱，也没什（shí）么有（yǒu）用的产品（pǐn），有用的是些“无”的东（dōng）西。比（bǐ）如，毕奇系列、Molly系列等。全是二次（cì）元的一些玩意，成人世界的人（rén）看不懂（dǒng）。

我查了下，泡泡玛特以前是卖潮流百货（huò）的，就（jiù）是一些（xiē）小挂件的玩意，有点像名创优品（pǐn）。2016年开始售卖（mài）潮玩盲（máng）盒，盲盒成功后，开（kāi）始转型为（wéi）覆盖潮玩全产（chǎn）业链（IP运营、OEM生产、消费（fèi）者触达、潮玩推广）品牌商。据说，通过售卖品牌产品（2019年收入占比 82%，2017-2019年收入复合年增长率449.4%）变现，利（lì）润率自2017年以来持（chí）续（xù）提升。截至（zhì）2020上半年公司运营（yíng）IP 93个，零售店136家（jiā），2019年潮玩行（háng）业市占率排名第一。

看（kàn）看（kàn），这帮年轻（qīng）用户怎（zěn）么了，这帮“Z世代（dài）”怎（zěn）么（me）了，他们如何将传统的（de）需求打破（pò）的？

这帮被称（chēng）之为“Z世代（dài）”的用户，将成为未来10~20年的（de）主力消费（fèi）人群，伴（bàn）随他们获取（qǔ）信息的维（wéi）度、购买渠道和对（duì）品牌认知（zhī）的程度都会（huì）发生巨大的变化，看不懂这（zhè）帮人，就会被（bèi）新的消费人群（qún）所淘汰，当然，也不可能（néng）成为新大的消费（fèi）公（gōng）司。

要想成为新的成功的浪潮消费型公司，必须跳过一个个高的代际沟（gōu）差，及（jí）时调整目标（biāo）用户，才能击中市场的（de）增长点。

一个企业（yè）要有非常强的盈利能力，全产业链打（dǎ）通能力和平台化能力，以及高增（zēng）长（zhǎng）性。看（kàn）不（bú）懂（dǒng）这些搞产品（pǐn）那都是瞎掰。

泡泡玛特是个投资人（rén）与用户都喜欢（huān）的公（gōng）司（sī），不仅投资在不断追加，销售也在（zài）不断增长，这（zhè）是因为这家公司看懂了用户需要什么产品（pǐn）使然。

泡泡玛特（tè）看懂用户画（huà）像，通过（guò）拓展IP、下沉（chén）市场、海（hǎi）外市场不断吸（xī）纳更多人群，将市（shì）场（chǎng）拓深。同时（shí），进行跨界，做电影、主题（tí）公园将市场做宽，以精神需（xū）求为核心（xīn），让（ràng）用户得（dé）到更（gèng）多满足。这（zhè）样的公司，就是故（gù）事讲的（de）多（duō）好呀！他们是用实际的产品讲故事，不能用（yòng）PPT来（lái）讲，光用PPT那早晚是要（yào）讲（jiǎng）糊（hú）了。

泡泡玛特（tè）之所以火爆，就是因为（wéi）它（tā）们抓住（zhù）了年（nián）轻人的喜（xǐ）好（hǎo）。如（rú）果我们用70后或者80后的价值观去衡量Z世代年轻人的需求，那就完了（le）。我们很（hěn）多公司的决策者是70后，80后，老是想用（yòng）自己的价值观（guān）看新的市场，新的用户，这样做。一是看不懂，二（èr）是看一起。最坏的是，他们常常从自身的角（jiǎo）度出发，去做产品（pǐn），这也（yě）是（shì）他们（men）产品失败的主要（yào）原因。

现在这个市场，无论你（nǐ）是几零后，做产品，都（dōu）要盯着年轻人，他（tā）们在成长（zhǎng），在探（tàn）寻这个世界的一切未（wèi）知，他们（men）要（yào）消费。要读懂（dǒng）年轻（qīng）人，才能读懂这个市场的前景。

现在的“Z世代”消费者，正是这（zhè）个市（shì）场主体（tǐ）换代的新力量（liàng），做产品的（de）企业（yè）还（hái）用（yòng）过去经验判断看（kàn）世界，看目标用户，不淘汰才怪。新用户正（zhèng）在改变我们通常认为原（yuán）有的正确认知。比如年轻（qīng）单身阶层的消费特点，原来我（wǒ）们喝的酒都是500毫升甚至750毫升的，可现在单身经济驱动了很多小包装产品，你说怪不怪（guài）？什么（me）都（dōu）没变，搞个小包装，就（jiù）能（néng）打动市场；比如还有些情（qíng）感消费，宠物、潮玩火爆市场（chǎng），反映的是（shì）什么？是年轻人生活方式（shì）的变化。

一（yī）些没有任何功能价值的产品（pǐn），居然卖（mài）的如此之（zhī）火？

为什（shí）么？因为，新（xīn）一代的（de）消费趋势（shì）变了，而你（nǐ）没看懂（dǒng）。

泡泡玛特切入的就是这样的一个消费趋势转变之下的（de）新市（shì）场。

你（nǐ）说（shuō）这些用户是“入（rù）坑（kēng）”也好，脑残也好，割智商（shāng）税也好，都不重要（yào），重要的是人家市（shì）场（chǎng）卖起来了（le）。

有（yǒu）用户这（zhè）样说消费泡泡玛特（tè）的原因：对（duì）我来说，玩（wán）盲盒（hé）的乐趣在（zài）于拆的那一瞬间，有一种惊喜，如果是喜欢的款（kuǎn）式，加倍快（kuài）乐；以及累的时候，全摆出来，看看就（jiù）感觉治愈了。”

这是什么感（gǎn）觉，收获礼物？中奖？都不（bú）是，又都（dōu）是，这类（lèi）用户要的就是这种（zhǒng）“喜欢”不（bú）要其它什么作用（yòng）。

“Z时（shí）代”正为“无用”买单！

泡（pào）泡玛特CMO果小曾说过他（tā）们的用户（hù）画像（xiàng）：女性白领。75%为女（nǚ）性（xìng）；58%在30岁以下（xià），其中“Z时代（dài）”占了（le）32%；90%月收入在（zài）8000元（yuán）-20000元（yuán）之间（jiān）。看看，知（zhī）道用户是谁，这事办（bàn）的一办一个准。

想（xiǎng）想，这些人买（mǎi）的是什么？

是无用（yòng）的仪（yí）式感，惊喜感，发现感！

诚如短视频（pín）中出现的无数（shù）匪夷所思的价值反转事件，你到你那说理去（qù）？没理，有趣，卧（wò）草！三个卧草！！！这产（chǎn）品就火了，流量就来了，市场就成功了。这就是现实，不服就OUT了。

90后、00后推动的潮玩是（shì）未来中国的（de）主（zhǔ）流消费群（qún）体（tǐ），他们正在将艺术，设计，玩（wán）具，行为，二次元（yuán）融合成一种新的生意，新的（de）市场，一个（gè）“无用”的（de）市（shì）场。从这个视角来看（kàn），艺术类的创意，创（chuàng）作要成为好的生意，必（bì）须（xū）变（biàn）成一种（zhǒng）可把玩的产品，才能有利（lì）的变现，不然，也只是（shì）作品（pǐn），变不成（chéng）商品（pǐn）。

泡泡（pào）玛特的成功，刷新了我们对（duì）目标用户需求洞察的全新认知。

那就是，看清楚产品的（de）用户是谁，看懂用户，卖给（gěi）他们是什么才（cái）能成功？