我这几（jǐ）天出门见朋友、吃饭，大家都在聊电视剧《狂飙（biāo）》，讨论安（ān）欣、高启强的性格，张颂文、张译的演技，全网都在跟着抓内鬼和分析剧情。

高开高走，能够在豆瓣上（shàng）获得9.1分（fèn）的电视剧是不多（duō）的。《狂飙》的爆火也（yě）带动了平台流量的上涨，爱奇艺数（shù）据研究中心1月28日公布的数（shù）据显示，春节假期七天，爱奇艺平台日均活跃（yuè）用户较节前增长了6% ，用户观看时长（zhǎng）较节前增长11%。

好内容带来营销价（jià）值。据悉，《狂飙》的（de）赞助商们涵盖RIO强爽、金（jīn）笛、广（guǎng）汽丰田、京都念慈庵、三九感冒灵（líng）等医药、饮（yǐn）料、汽车多个品（pǐn）类，这些在前期押中爆款的（de）客户，如安慕希、RIO强爽（shuǎng）、雅迪（dí）电动车等还在（zài）追投。

这（zhè）个现象其（qí）实也说（shuō）明（míng）了，一（yī）部优秀的电视（shì）剧（jù），能够带来（lái）的（de）营销能量是巨大的。

01  长视频，引爆话题（tí）的（de）流（liú）量高地

《狂飙》这部剧（jù）爆火是有着深（shēn）层（céng）的社会原因的，久违的春节假期与高涨的过节情绪为观剧热潮添了一（yī）把火，家庭观影的（de）场景也在（zài）回归。同（tóng）时，观众很久没有看到（dào）这种深度揭露社会（huì）问题（tí）的剧了（le），它（tā）摒弃了类似（sì）剧容易陷入的脸（liǎn）谱化叙事，给正邪（xié）双方以（yǐ）丰（fēng）富的人格和复杂的社会属性，将人性的（de）复杂、善变刻画得淋（lín）漓（lí）尽致。

因为剧的（de）爆（bào）火，品牌（pái）营销的收益也获得了（le）最大化（huà）。优秀的（de）影视剧可在（zài）短（duǎn）时间内爆发，可穿（chuān）透平台（tái）、实现跨渠道传播（bō），在微博（bó）、微信、抖音、小红书、豆瓣（bàn）、知乎形成（chéng）巨大的讨（tǎo）论量，往往（wǎng）能在几周甚至一个月内占据舆论的话题峰值，形成了事实上的中心化优势。从《隐秘的角落》，到《鱿（yóu）鱼游戏》，到《狂（kuáng）飙》都有这个特（tè）点（diǎn）。

微博搜索栏打（dǎ）出“狂飙（biāo）”，得到的搜索（suǒ）结果

而绑定了优秀影（yǐng）视剧的广告营（yíng）销（xiāo），也（yě）因（yīn）此获得了穿越时间（jiān）周期的曝光（guāng）和（hé）情感记忆点（diǎn）。比如TV时代（dài）的热门（mén）电视剧《新白娘子传奇》开演前的广告步步高，就让不少人（rén）耳熟能详。

大曝光（guāng）和讨论量之外，长视频的话题内容往往更广，除了演员、剧（jù）情、镜头等内（nèi）容（róng）本身话（huà）题，一部优秀的影视剧往往（wǎng）还会（huì）进一步延伸（shēn）到人文（wén）、社会、艺术、情绪、价值观等领域，并在各个角度（dù）启（qǐ）发当下的生（shēng）活。成为人们（men）的情感记忆。

今（jīn）天，虽然媒体环（huán）境变了（le），但（dàn）对于影视剧来讲（jiǎng），其商（shāng）业化逻辑并没（méi）有（yǒu）改变，它的路（lù）径依（yī）然是借助爆款（kuǎn）影视（shì）剧（jù），让商业化广（guǎng）告形成大曝光，甚至大讨论，从（cóng）而（ér）建立消费者的品牌影响，促进他们的长期购买行为（wéi）。

《狂飙》的热播，带（dài）火了（le）《孙子兵（bīng）法》

同时，相对于TV时代广告通过纯（chún）曝光来帮助品牌（pái）的模（mó）式，在移动互（hù）联网时（shí）代，营销也有更多的创（chuàng）新模（mó）式，比如品牌广告可以与影视剧的内容场景相匹（pǐ）配，形（xíng）成更原（yuán）生的（de）广告模式，比如基于（yú）影视剧开（kāi）发的IP衍生品能够承载人们对于影视剧（jù）的情感，让相关商品融入人们的日（rì）常生活（huó），帮助（zhù）品牌实现（xiàn）品（pǐn）效合（hé）一（yī）。

02  长视频营销，质、效、量的最（zuì）优解

影视剧有（yǒu）营销价值（zhí）的前提是剧（jù）本身（shēn）有价值（zhí）。开（kāi）播至今（jīn），《狂飙》连续霸屏（píng）热搜、即（jí）将大结局（jú）仍（réng）然有大量广告主进场，这说明（míng）了爆款剧集在（zài）引爆话题（tí）、强效曝光、心智（zhì）影响等维度，依旧（jiù）占（zhàn）据不可替代（dài）的位（wèi）置。

• 海量（liàng）剧（jù）情（qíng），为品牌（pái）匹（pǐ）配最（zuì）佳露（lù）出场景

在（zài）TV时代，因（yīn）为受限于技术原因，广告只能（néng）在（zài）开（kāi）头结尾或者中插出现，而在移动视频时代，广告可以根据视频的内容进行定制化。

比如《狂飙》中，当剧（jù）中出现危险一词时，雷凌汽车的预（yù）碰撞危险提前（qián）避让广告出现，这种广告（gào）减轻了违和感，增强了用户的（de）接受程度（dù）。

比如《风起（qǐ）陇西》在商（shāng）业广告上的创新，结合“古（gǔ）装（zhuāng）谍战剧”的定位（wèi），首创“片尾书场”模式，在片尾设置了“陇西独家情（qíng）报处”，满足了用户（hù）窥探（tàn）情报（bào）的观剧（jù）心（xīn）理（lǐ），也让品牌南孚电池与（yǔ）书（shū）场同框，帮助（zhù）观众（zhòng）复盘剧情，戏说“棋局”。

• 从好内（nèi）容变成（chéng）好IP，商（shāng）业合作形式（shì）愈（yù）加多元

当（dāng）一部剧在长时间——至少半年内成为（wéi）热门（mén）的时候，那（nà）么它就（jiù）形成了事实上的（de）IP，影视剧（jù）本身（shēn）也（yě）就实现了从好内（nèi）容到（dào）好IP的转变。

像这次（cì）《狂飙》爆火之后，平台也迅速出了IP的周边，承（chéng）接消费者对于（yú）这部剧的喜爱（ài）情绪，让这（zhè）些周（zhōu）边商品融入消（xiāo）费者的日常（cháng）生活中，延续了（le）剧集（jí）的商业生（shēng）命力。

IP本身（shēn）还可以（yǐ）与品牌进行跨界营（yíng）销。如《苍兰诀》品牌联名授（shòu）权（quán）合作，与Rua娃开发角色联名娃；与FEO联名（míng）定制手链、骨兰等衍生品以及《苍兰诀》珍（zhēn）藏（cáng）礼盒；与金至尊联合珠宝（bǎo）品牌授（shòu）权合作，并在部（bù）分线下店面进行联名（míng）营销，将线上流量与线下人气打通，形成（chéng）产（chǎn）业链式的剧（jù）外长线增长。

• 引爆（bào）大众（zhòng）话题，让（ràng）传（chuán）播成（chéng）为广告“增量”

一部基（jī）于热门剧集的（de）广告如果能够创新，并针对社会热点形成话题，那（nà）么它的收益（yì）将是双份的（de），一份是广（guǎng）告投放带来的曝光（guāng），另一（yī）份是（shì）在社交网络和社会上获得的讨论声量。这（zhè）越来（lái）越成为不少品牌投放影视剧考虑的重要因素。

《苍兰诀（jué）》和奈雪（xuě）的茶跨界，推出联（lián）名款奶茶，形成曝光（guāng）的同（tóng）时（shí），也引发了社交网络的巨大讨论（lùn）。这个营销符合当下（xià）年（nián）轻人的喜（xǐ）好，让二者的（de）流（liú）量（liàng）形（xíng）成1+1大（dà）于（yú）2的效果。

03  结语：

DT财经曾有一个（gè）关于长视频的报告——《年轻人还吃广（guǎng）告这套吗？我们有13个新发现》，报告说，在当下广告形式多样化，短视频、直播形式的冲击之下，年轻人（rén）认识新品（pǐn）牌的途径还有20%是（shì）通过影视（shì）广告。

好内（nèi）容，年轻（qīng）人当然喜欢。爱奇艺（yì）广告策略营销总经理姚培娜认为，当下流量（liàng）碎（suì）片化的环境，IP愈加中心化。一（yī）个（gè）好的IP会形成（chéng）社会共识的最大公约数（shù），体现了社会（huì）情绪的共同诉求。IP价（jià）值越大，影响半径越广。在营销层（céng）面，长视频可以穿越（yuè）周（zhōu）期与场域，会（huì）持续（xù）占（zhàn）据用（yòng）户的注意力，形（xíng）成（chéng）品牌的心（xīn）智影响，这（zhè）也是年轻人依然会通过影视广告认识品牌的（de）原（yuán）因。

《狂飙》这（zhè）部剧在2023年（nián）开年成为爆款，看似是个偶然（rán），但（dàn）从更（gèng）长期来看，随着家庭观（guān）影逐渐成（chéng）为趋势，大众对于（yú）优质影视剧的需求增长，以（yǐ）及视频平台不断（duàn）加码头（tóu）部内容制作（zuò），未来（lái）必然会（huì）出现越来越（yuè）多的影视剧爆款（kuǎn），而基于大型内容产品的商业玩法（fǎ），也将带给品（pǐn）牌营销领（lǐng）域越来越（yuè）多的创新突破