说到小鸭子，你会（huì）想到什么？
小（xiǎo）时候泡（pào）澡的小鸭子玩具？
香港维多利亚（yà）港航行的巨型黄鸭？
图片来源：新华社《（社会）阔别十（shí）年 “大黄鸭”再度到港》
或者很（hěn）久之（zhī）前（qián）的那（nà）个经典的公益广告——
“妈妈，我也给你讲小鸭子的（de）故事”
……
而最近（jìn）让圈佬没（méi）想（xiǎng）到的（de）是，有一波喝柠（níng）檬茶的人简直掉进（jìn） 小鸭子坑 了。
话（huà）不多说，先看一眼（yǎn）网友这桌（zhuō）面盛况（kuàng）：
来源：小红书@吴彦（yàn）敏
来源：小红书@随时会发疯（fēng）的（de）美丽女人
来源：小（xiǎo）红书@Elaine
只要你在微博或是小红书稍微搜索一下关键词，就能（néng）窥（kuī）探出网友们（men）对这只鸭子的热情（qíng）。
怎么说呢？
圈（quān）佬（lǎo）上次看到这场面，还是同事桌边的泡泡玛特（tè）。
而类似饮（yǐn）料卷周边的事件，圈佬也是看过不少了。但如今看（kàn）到网友们这么疯狂，我也是蛮震惊（jīng）的。
而这些（xiē）小鸭子（zǐ）又是从哪来的呢？
其实是来自于柠檬茶品牌@LINLEE林里·手打柠檬茶——只要买一杯饮料，就能送一只。
听（tīng）说（shuō），林（lín）里去年已经送（sòng）出的鸭子达（dá）到了一个亿。小鸭子也（yě）早已经成为了（le）带动产品销（xiāo）量的强大IP。
谁能（néng）想到，从小就司空见惯的小鸭子能有这么大吸引力？
但仔细一扒（bā），你会发现（xiàn），这（zhè）其中的套路也是花着（zhe）呢。
01.
和（hé）一般的（de）基（jī）础款小（xiǎo）鸭子不（bú）同（tóng），这（zhè）些（xiē）鸭子的造型是（shì）圈佬从未见（jiàn）过（guò）的离谱和花哨。
林里（lǐ）是把大（dà）家从小就熟（shú）悉的形象，玩（wán）出了（le）个精彩纷呈的鸭鸭（yā）宇宙。
比如——
戴着草帽晒得乌黑的度假鸭（yā）
满眼爱（ài）心、荧光肤色的多巴胺（àn）鸭
不同发型的杀马特鸭
眼（yǎn）神迷人的表情鸭
来源：小红书（shū）@lanlan雄霸天（tiān）下
异域风（fēng）情的木（mù）乃伊鸭（yā）
金光（guāng）闪（shǎn）闪、晶莹剔透的（de）贵族（zú）鸭
不同角色身份的战队鸭
大小各（gè）异的“四世同堂（táng）”鸭
会发（fā）光的鸭鸭（yā）公主
来源（yuán）：小（xiǎo）红书@萌萌三岁半
甚至（zhì）还有追热点的鸭鸭——
晕晕的茅台鸭
来源（yuán）：小红书@罗贝卡
……
其实（shí）关于（yú）林里的小黄（huáng）鸭有一个说法是（shì）：
因为初创之时门店没（méi）有位置坐，排队（duì）客人多，用发放（fàng）小黄鸭来缓解客人的（de）心情烦躁。当时也（yě）没（méi）有（yǒu）那（nà）么（me）花里胡哨。
如（rú）今（jīn）这些小鸭子，早已不仅（jǐn）仅是单纯（chún）的黄色皮（pí）肤，萌萌的样子（zǐ），而是变换成了（le）各（gè）种形象，带着不同的情绪，越玩越疯，越变越有（yǒu）趣。
摆（bǎi）在一（yī）堆，就让人看着——又（yòu）怪又可爱
态度如下：
以前听说（shuō）买饮料送鸭子：幼（yòu）稚
现在看到一排排各种各（gè）样的小鸭子：梦中情鸭
02.
并（bìng）且对于现在的（de）年轻（qīng）人（rén）来（lái）说——
一（yī）个（gè）东西长（zhǎng）得越怪，反（fǎn）而就越（yuè）有人爱
比如，甘肃博物馆（guǎn）的马（mǎ）踏（tà）飞燕玩偶；淘宝每年一（yī）办（bàn）的丑东西大赛；前一段时间三福的香肠嘴（zuǐ）玩偶……
大（dà）家对丑到新奇的（de）东西越来越有（yǒu）执念。
豆瓣（bàn）甚是还有个丑东西保护协会小组：
林（lín）里的鸭（yā）子也是如此，好看的确实好看（kàn），更（gèng）有（yǒu）特色的是剑走偏锋，丑到出圈（quān）。
你比如，秃头鸭
熊猫鸭
猫鸭
狗鸭
来源：小红书@11猪
不知（zhī）道是什么鸭
对很多消费者来说，有的东西虽然丑，但（dàn）丑出（chū）特色，也（yě）是一种可爱。
不仅是为网友（yǒu）带去了“审丑式”的反差和猎奇（qí）感，甚至（zhì）有（yǒu）种更接地气的，让原本枯燥（zào）无聊的生活变得妙趣横（héng）生的功能。
因（yīn）此，“搜集林（lín）里的丑鸭子”也是网友们（men）非常热衷的社交话题（tí）。
来源：小（xiǎo）红（hóng）书@天赋点都在吃的
不但搜集丑的（de），大家收到丑的（de）还会拿出来比一比，晒一晒，拉出一个挑战赛（sài）。
俗（sú）话说，黑红也是红。一定程度上，林（lín）里（lǐ）的鸭子也是靠丑出（chū）名。
03.
除了收集（jí）鸭子，林里（lǐ）的鸭子还可以养。
而所谓“养”，就是为小（xiǎo）鸭子做一（yī）堆配饰（shì），为其搭配出不同的（de）身份或造（zào）型。
比如，前面的那瓶茅台（tái）、一串大珍珠或是眼镜、、小帽子、游泳圈……这（zhè）些配饰让许多网友欲罢不能。
相应的也就衍生出一帮“养鸭人”。
养鸭人们除了（le）自己搭配创作，还给自己的（de）“孩子们”玩起了（le）时装秀和选（xuǎn）美（měi）大（dà）赛。
鸭中维密
鸭（yā）中劫匪
来（lái）源：小（xiǎo）红（hóng）书@i焦（jiāo）糖（táng）的傻妈
即将到（dào）来的万圣（shèng）节配（pèi）饰
不得不说，林（lín）里是会的。
在小小一只（zhī）鸭子身上挖掘出了更（gèng）多的层次感。
让它不单单是一个摆件（jiàn）和赠品（pǐn）玩具，而是成为了一个用户可以自行创（chuàng）作的内容，被（bèi）赋予了更（gèng）多（duō）的（de）情感和意义。
同时（shí）它（tā）的个（gè）性化和（hé）分享的特质（zhì），也（yě）为它延伸（shēn）出了更多的社（shè）交价（jià）值，成（chéng）为消费者们消磨时间（jiān）和丰富（fù）兴趣的附加内容。
04.
虽然小鸭子们看着（zhe）都（dōu）可爱得很，但获得小鸭子和配饰的方式可不那么容易。
品牌把这个过（guò）程做成了游戏——
【成功得（dé）鸭暗号】
如果你想要一只特定的小（xiǎo）鸭子或者是配饰，就需要（yào）对店员说（shuō）出或者在订单备注出相应的暗号（hào）。
仔细品品，有的暗号是一种当下情（qíng）绪的表达；有的玩起了社（shè）交梗；有的还是一（yī）种问候语……
比如，
耳机——我要静静鸭
口罩——注（zhù）意防（fáng）范鸭
滑板车——老司机，带带我鸭
毛线（xiàn）帽（mào）——天冷了，请温暖我鸭
不（bú）过林里的店（diàn）面多以（yǐ）加盟为主，送鸭子的规则和种类可（kě）能不同的加（jiā）盟商也（yě）不同。
所以有（yǒu）时候即使你知道了（le）暗号和规则，每次写好外（wài）卖备注，也不一定能拿（ná）到网友同款鸭。
在小红书里（lǐ）也时常会有网友分享（xiǎng）出一（yī）些让人（rén）哭（kū）笑（xiào）不得（dé）的暗号体验（yàn）：
头（tóu）上写着（zhe）“安全”的自制安全鸭
手动添加“头发（fā）”的披头士鸭（yā）
因此，获得鸭鸭的过程，有时候也会变成一个盲盒式的体验（yàn）。
说不（bú）定收到的就是一个惊吓（xià）或是惊喜，衍生（shēng）出一个个（gè）好玩又好笑的故事。
除此之外（wài），林里（lǐ）品牌在规则上，还推出（chū）了集齐10只鸭换一只中号鸭，3只中（zhōng）鸭换一只大（dà）鸭的全球统一汇率。
可以说，只要品牌（pái）愿意（yì），网友的搜集鸭鸭的游（yóu）戏就可以（yǐ）无限循（xún）环下去。
看（kàn）到这里，你就会发现，就像keep的卖出了5亿的奖（jiǎng）牌一样，
对（duì）于（yú）林里来（lái）说，柠檬茶什么的（de）已经不那么重（chóng）要了，鸭子才是最精彩的部分。
作为我们从小就习以为常，充满童（tóng）年回忆的玩具（jù），小黄鸭（yā）本身就是（shì）一个备（bèi）受喜爱强大的IP。
而且这款玩具早在上个世（shì）纪60年就已经没有专利限制。
这个产品还（hái）成本低廉，在拼多多上，一只小黄鸭甚（shèn）至不用（yòng）2元。所以即使是加（jiā）盟商也能轻松（sōng）承担。
林里更（gèng）是深知其——“具有弱教育、低成本、高频（pín）次（cì）的特（tè）点（diǎn）”，以“一杯柠檬茶就送一（yī）只鸭”的方式，让小黄鸭和（hé）品牌之间（jiān）进行了（le）形象上的（de）深度绑定。
即使（shǐ）在日（rì）常的生活（huó）中的小黄鸭露出，也能在一定程度上唤醒和（hé）加深消费者（zhě）的品牌（pái）以及IP的印象。
尤其（qí）对于柠檬茶（chá）来说（shuō），品（pǐn）牌也很难玩出什么新（xīn）的花样，与同类（lèi）产品之间做出区（qū）隔。
在大家（jiā）还在断（duàn）断续续卷离谱的食材与口味的时候，林里靠着小黄鸭持续性地（dì）在消费者（zhě）心中杀出（chū）了（le）一条迷人又风格迥异的血路。
圈佬觉得确实还蛮有（yǒu）特色的。
毕竟，现（xiàn）在的（de）年轻人（rén）最无（wú）法拒绝（jué）的就是一些可可爱爱还（hái）是免费的小东西（xī）~
参考（kǎo）文章：
《为了赠送的丑鸭子一天买8杯（bēi）柠檬（méng）茶？“打工人快喝出（chū）糖尿（niào）病了”》
《越（yuè）丑越上（shàng）头，为（wéi）什么（me）买（mǎi）柠檬（méng）茶只为（wéi）那个“丑鸭子”？》
